Quando si inizia a lavorare come freelance, una della prime e più importanti domande che ci poniamo è: come faccio a trovare clienti?
Lo scoglio iniziale, infatti, è quello di trovare i primi clienti quando non possiamo ancora mostrarci esperti e non abbiamo ancora risultati da mostrare. Una volta superato questo scoglio, poi, ti assicuro che saranno i potenziali clienti a venire direttamente a cercarti.
Ed è proprio di questo che voglio parlarti in questo articolo.
Ti mostrerò infatti 7 modi che io stessa ho utilizzato all’inizio del mio percorso, quando ho deciso di mettermi in proprio e diventare freelance, per trovare clienti online e offline. Ti darò anche alcuni spunti per fare in modo che siano direttamente loro a cercarti dopo che avrai il tuo portfolio di lavori.
Pronto? Iniziamo subito!
Web writing: come trovare nuovi clienti?
Se vuoi diventare freelance o se hai appena iniziato questo viaggio imprenditoriale, devi sapere che ci sono principalmente 7 modi con cui puoi trovare nuovi clienti:
- Creare un tuo sito web
- Curare i tuoi social
- Creare il tuo portfolio di contenuti (e di risultati ottenuti)
- Partecipare alle discussioni online
- Collaborare con le web agency
- Cercare clienti sulle piattaforme per freelance
- Ampliare la tua rete di contatti offline.
Tra un attimo vedremo anche tutti questi punti uno per uno, in modo più dettagliato. E alla fine dell’articolo troverai anche un consiglio extra che voglio donarti, un piccolo suggerimento che mi ha aiutata tantissimo nella mia carriera.
1. Crea il tuo sito web
Il primo passo che dovresti fare se vuoi trovare clienti è senza dubbio quello di creare un tuo sito web, dove mostrare le tue competenze, attirare nuovo traffico (e nuovi potenziali clienti!) e sviluppare il tuo personal branding.
Il tuo sito web, infatti, è la migliore vetrina che puoi avere per dimostrare le tue conoscenze e quello che sai fare, per farti conoscere, per raccontare la tua storia, le tue esperienze e i tuoi risultati.
Ci sono due modi in cui puoi creare un sito web per rafforzare il tuo personal branding:
- Attraverso l’utilizzo di un blog
- Attraverso una sito vetrina.
Su cosa dovresti optare tra queste due possibilità? Ci sono numerose differenze tra un blog e un sito web statico quindi la scelta di uno o dell’altro dipende da te, dal tipo di progetto che vuoi sviluppare e da quali obiettivi vuoi raggiungere.
Se vuoi ad esempio occuparti di lavori digitali, come ad esempio nel digital marketing o nel SEO Copywriting, allora la scelta migliore è senza dubbio quella di creare un blog. In questo modo, infatti, puoi andare a scrivere articoli verticali sugli argomenti di cui ti occupi e su cui ti senti più portato, mostrando le tue competenze e attirando l’attenzione dei tuoi potenziali clienti.
Guarda ad esempio questo mio blog. Come puoi vedere anche dall’URL (eleonorabaldelli.com) si tratta di un blog personale, creato non solo per aiutare altri a intraprendere la strada del blogging ma anche per espandere il mio personal branding.
E i risultati? Incredibili.
Attraverso questo blog ricevo a oggi circa 10/15 richieste di collaborazione ogni settimana e circa una decina di consulenze prenotate ogni mese proprio da singoli e da aziende che volevano sviluppare o migliorare il proprio blog.
Come mi trovano? Molto semplice: sono persone o aziende che hanno fatto qualche ricerca online, hanno trovato gli articoli del mio blog e visitano il mio sito web, ottenendo subito tutti i dati di cui hanno bisogno per sapere se sono io la professionista che stanno cercando per collaborare con loro.
Possono infatti:
- leggere la mia storia e farsi un’idea sulla mia personalità e il mio modus operandi
- vedere con quali altri brand ho già lavorato
- farsi un’idea di come scrivo e del mio stile comunicativo proprio grazie agli articoli del blog
- controllare subito i miei risultati, e anche quelli dei miei clienti, facendo una semplice ricerca su SEOZoom o su Semrush.
Mostrare chi sei, quali sono le tue competenze, i tuoi risultati – ma anche il tuo modo di approcciarti alle persone – sono le chiavi per trovare nuovi clienti e trasformarti da un ignoto freelance a un professionista rispettato, cercato e ben retribuito.
Creare un blog è quindi il primo passo per costruirsi una propria audience, migliorare la propria reputazione online e il proprio personal branding e iniziare a ottenere le prime collaborazioni.
2. Cura i social e la reputazione digitale
Un altro aspetto molto importante se vuoi accrescere la tua reputazione online e trovare clienti online è quello di curare in modo capillare i tuoi social.
Questo è uno degli elementi fondamentali di quella che viene definita brand reputation e ancora più nello specifico, in questo caso parliamo proprio di reputazione digitale.
Ma di cosa si tratta esattamente?
Detto in parole di Google:
La tua identità online è determinata non solo da ciò posti, ma anche da ciò che gli altri postano su di te – come una menzione in un post sul blog, un tag foto o una risposta a un aggiornamento di stato pubblico.
Detto molto semplicemente, quindi, la brand reputation – o, in questo caso, meglio dire la brand reputation online – è l’insieme di tutto ciò che fai e di ciò che le persone pensano di te.
È l’insieme di tutti gli articoli che hai scritto, dei tuoi post sui social, delle tue immagini, foto e video, dei tuoi tweet ma anche delle menzioni, dei like e delle condivisioni che hai ricevuto, delle recensioni che ti sono state date.
Nel suo celebre articolo “Can I trust you?“, Seth Godin ha scritto una grande verità:
La gente guarda quello che fai. Guarda senza sentire. Ascolta gli altri. Cercano anche i più piccoli indizi.
Ed è proprio questo che andiamo a ottimizzare quando ci prendiamo cura della nostra reputazione digitale. Andiamo a dare una risposta alle persone che guardano ciò che facciamo, che osservano la nostra comunicazione, che ci seguono, che cercano informazioni su di noi.
Diciamo quindi che la brand reputation online è un po’ lo specchio di te e del tuo business nel vasto mondo di internet. Capisci bene, quindi, quanto sia importante mantenere una brand reputation sui social sempre al top.
E come farlo?
La prima cosa, individua i social sui quali vuoi farti spazio, come ad esempio:
- TikTok
- Quora
- … eccetera.
Stabilisci una strategia editoriale per ciascun social, definendo prima di tutto la tua comunicazione e come vuoi apparire agli occhi dei tuoi clienti e potenziali clienti.
Questo non significa creare un personaggio completamente diverso da ciò che sei. Significa delineare il tuo sistema di credenze e la tua comunicazione in modo definito e omogeneo.
Adesso offri tutto il valore possibile. Condividi solo ciò che è attinente alla tua immagine professionale, al tuo brand, ai tuoi valori.
Costruisci relazioni, rispondi ai commenti, stimola le conversazioni. Dimostra di essere molto attivo sui social. È molto facile farsi notare in questo modo.
Frequenta i gruppi di web writing (PS: sei già iscritto al mio gruppo Facebook?) e fatti conoscere nel tuo settore.
Dedica a questa attività almeno un’ora al giorno e vedrai che i primi clienti inizieranno a contattarti spontaneamente.
Non dimenticare di mantenere curata anche la reputazione online fuori dai social. Cerca su Google il tuo nome e cognome e controlla le informazioni che vengono mostrate. Se qualcosa non è in linea con la tua immagine, puoi chiedere la rimozione del contenuto da Google.
Un altro strumento che ti consiglio di utilizzare per tenere sotto controllo i contenuti del web che parlano di te è Google Alerts.
Ti basta connetterti a Google Alerts e inserire le parole chiave che vuoi monitorare, come ad esempio il tuo nome e cognome o il nome del tuo brand. In questo modo, ogni volta che questa menzione uscirà sul web, riceverai direttamente un avviso da Google via email.
Curare la propria web reputation e i propri social è senza dubbio fondamentale se vuoi trovare nuovi clienti. Per imparare a farlo nel migliore dei modi è bene però non improvvisare.
3. Crea il tuo portfolio di contenuti
Abbiamo già accennato a come creare un portfolio di contenuti da mostrare ai potenziali clienti.
Ma come fare se non abbiamo ancora scritto niente?
Il primo passo, come abbiamo visto, può essere quello di creare il tuo sito web e/o il tuo blog. Farlo è un qualcosa alla portata di tutti, semplice da realizzare, veloce da creare (ti bastano appena 10 minuti) e molto economico (servono infatti meno di 20€ per mettere un blog online).
Un’altra soluzione è quella di creare un portfolio di lavori da zero sugli argomenti su cui vuoi lavorare. Ti faccio un esempio.
Diciamo che vuoi diventare web writer nel settore del beauty o della moda.
Ti basta quindi andare su Drive e creare una cartella (o più di una, suddivisa per gli argomenti) e iniziare a scrivere i tuoi post su un semplice foglio Word. Scrivi un articolo come se lo scrivessi per un cliente, seguendo queste linee guida.
In questo modo puoi preparare un portfolio di contenuti da mostrare ai tuoi potenziali clienti, in pochissimo tempo e a costo zero.
4. Partecipa alle discussioni online
Un altro modo per attrarre naturalmente persone interessate a ciò che fai e trovare clienti è quello di partecipare alle discussioni online inerenti alla tua nicchia.
Abbiamo già visto l’importanza di farlo sui social ma esistono altri canali su cui è possibile farlo, come ad esempio i forum online.
Ci sono molti spazi online per partecipare alle discussioni, come ad esempio:
Il mio preferito rimane comunque Quora, dove le domande sono sempre molto interessanti ed è facile venire notati se si offrono risposte di valore.
In questo modo, oltre che a posizionarti come esperto in un dato settore, saranno anche molte le persone che ti chiederanno espressamente la tua opinione su un dato argomento, come vedi in questo screen che ho fatto dal mio profilo:
Ma non solo.
Quora ti permette anche di inserire dei link, che potrai utilizzare per promuovere il tuo blog e i tuoi contenuti in modo completamente gratuito.
È uno strumento molto potente ma ti consiglio di utilizzarlo con cura per evitare di essere additato come uno spammer e distruggere in un colpo solo sia la tua reputazione digitale, sia la SEO del tuo blog.
5. Collabora con le web agency in qualità di writer freelance
Quando si tratta di trovare clienti online, soprattutto se sei agli inizi, un grande aiuto può venire dalle web agency, un percorso che anche io ho seguito quando ancora non ero molto conosciuta in questo ambiente e non avevo ancora un ricco portfolio di lavori e di clienti.
Per diverso tempo, infatti, ho collaborato con alcune importanti web agency che mi passavano direttamente i primi clienti. Nel frattempo, poi, ho sviluppato alcuni progetti online che mi hanno poi permesso di acquisire nuovi clienti tutti miei.
Se vuoi diventare freelance, quindi, collaborare con una web agency potrebbe aiutarti a “mettere un piede nella porta” e ti permetterà di iniziare a crearti un portfolio di lavori (e di risultati!) senza doverti prendere la briga di dover trovare clienti personalmente.
E – cosa non meno importante – di tenerti comunque le spalle coperte dal punto di vista economico.
Il rapporto creato con le web agency, inoltre, mi ha permesso di mantenere con loro un rapporto lavorativo basato proprio sul freelancing. In questo modo, le stesse agency con cui avevo iniziato a collaborare sono diventate nel tempo loro stesse miei clienti.
6. Utilizza le piattaforme per freelance
Un’altra modalità per trovare clienti online e iniziare a guadagnare nel mondo del web writing è quello di appoggiarsi a piattaforme di content marketplace per freelance.
Ma cosa sono esattamente i content marketplace? Te lo spiego subito.
I content marketplace sono delle piattaforme che mettono in comunicazione la domanda di scrittura di articoli e l’offerta dei web writer.
Ti faccio un esempio in modo che sia più chiaro questo concetto.
Diciamo che voglio sviluppare un nuovo sito web, nel quale voglio implementare un blog. Se non ho il tempo o le competenze per scrivere degli articoli mirati, quello che posso fare è rivolgermi a un marketplace.
Invio la mia richiesta specificando il numero di articoli di cui ho bisogno e stabilisco l’argomento, una deadline e le linee guida per la scrittura.
Il marketplace cerca il freelance più adatto al mio progetto – in questo caso tu – e così iniziamo a lavorare insieme.
Nella mia vita mi sono trovata da entrambe le parti dei marketplace, sia per trovare clienti sia per trovare web writer, e posso dire che i marketplace sono senza dubbio il modo migliore per iniziare a crearsi un nostro portfolio e iniziare al contempo a guadagnare scrivendo articoli.
7. Non sottovalutare l’offline
Fino a questo punto abbiamo visto tantissime cose interessanti, consigli e strategie per trovare clienti online. Cos’altro possiamo fare?
Buttarsi sull’offline.
L’offline, infatti, ha tantissimi vantaggi che l’online non si sogna neppure:
- Puoi intessere rapporti sociali guardando le persone negli occhi
- È più informale e le persone tendono a lasciarsi più andare, mentre online cercano di mantenere a tutti costi la propria rigidità (abbiamo già parlato di reputazione digitale, no?)
- I rapporti che si creano sono più veri e più profondi
- Si ha la possibilità di avere maggiore affinità con qualcuno “a pelle”.
Vantaggi stupidi per chi vuole trovare clienti? Ok, lascia allora che ti racconti un aneddoto.
Molto spesso partecipo a incontri e meetup con altri professionisti del mondo digitale. Gli incontri sono davvero molto interessanti ed è facilissimo anche trovare nuovi clienti e nuove collaborazioni.
A volte il meetup ruota intorno a un tema specifico, altre volte si tratta solo di un aperitivo informale, dove è facile conoscere persone nuove, scambiare idee e opinioni e ancora più spesso trovare nuove collaborazioni.
È proprio durante questi meetup che ho trovato tantissimi dei miei clienti e ho instaurato le migliori collaborazioni professionali della mia vita. Può capitare infatti che un tuo cliente o ex cliente ti presenti a un’altra persona che sta cercando proprio la tua figura professionale.
Oppure tra un “Tu di cosa ti occupi?” e un altro, puoi metterti in connessione con una persona che sta cercando proprio un professionista con le tue conoscenze e le tue competenze.
Rispetto a inviare un messaggio sui social o un’email, conoscersi di persona rinforza il ricordo di te negli altri.
A me capita è capitato spessissimo che le persone mi abbiano scritto dopo mesi e mesi che ci siamo conosciute perché avevano bisogno di una consulenza e “visto che ci siamo conosciuti di persona, avrei piacere di collaborare proprio con te“.
La strada dell’online, quindi, è fantastica. Ma quella dell’offline è 100 volte più efficace!
Consiglio bonus: non smettere di formarti
Un ultimo consiglio che mi sento di darti prima di salutarci è tanto semplice quanto importante: non smettere mai di formarti.
Il motivo è semplice.
Il web è un luogo con dei ritmi velocissimi. Le cose cambiano, si trasformano, si modificano costantemente. Lo stesso algoritmo di Google viene modificato ogni giorno.
Per questo, il modo migliore per rimanere sempre sulla cresta dell’onda è quello di andare veloce, di seguire il ritmo accelerato del web.
E questo si può ottenere solo rimanendo sempre aggiornati sulle novità e continuare a formarsi quotidianamente.
Se scrivi di cani, rimani sempre informato sui cani. Se scrivi di auto, segui i blog e i magazine di auto. Rimani sempre informato su tutte le novità.
Solo così potrai diventare un super freelance, distinguerti dai tuoi colleghi e riuscire a ottenere sempre più clienti e sempre con più facilità.
Riflessioni finali
Trovare clienti non è poi così difficile se si segue la giusta strategia.
E se seguirai passo passo tutti i suggerimenti che ti ho spiegato in questo articolo, sono sicura che trovare clienti da ora in poi sarà davvero più facile anche per te.
Una volta che avrai saputo sviluppare il tuo personal branding, inoltre, passerai a un livello successivo, ossia quello dove non sarai più tu a dover trovare clienti ma saranno gli stessi clienti a trovarti e chiederti di collaborare con loro.
Buon blogging!
